SwissSensus porta i progetti pilota di intralogistica al rollout.
Per reparti e magazzini dove persone, automazione e robot umanoidi lavorano fianco a fianco.
RTLS e localizzazione | Digitalizzazione dello shop floor | Automazione e robotica
16 anni in intralogistica | Con sede in Svizzera | Progetti in Europa e oltre, in inglese o tedesco
I progetti si bloccano spesso dove i dati di campo incontrano la decisione del management. SwissSensus lavora su entrambi i fronti: cosa succede davvero in reparto, e business case, piano di rollout e KPI di cui il management ha bisogno.
Per le aziende utilizzatrici
Un risultato pilota e una decisione di rollout entro 6 mesi.
RTLS, percezione, AMR, robot umanoidi: in una presentazione ogni fornitore sembra perfetto. SwissSensus vi aiuta a capire cosa si adatta ai vostri casi d'uso e a metterlo in funzione nell'operatività quotidiana.
Cosa ottenete: una selezione motivata, un risultato pilota nei vostri numeri e una decisione che potete difendere davanti al management.
Indipendenza: non accetto provvigioni dai fornitori. Lavoro anche come consulente per fornitori di tecnologia. Se uno di loro è nella vostra lista, ve lo dico subito e mi astengo da quella decisione.
Mostra i passaggi
Mesi 1 e 2: Esplorare. Una panoramica tecnologica in base ai vostri casi d'uso. Ricevete una selezione di 2 o 3 opzioni con motivazioni scritte.
Mesi da 3 a 6: Dimostrare e decidere. Un pilota nel vostro stabilimento con criteri di successo concordati in anticipo, un business case con i vostri numeri e un go/no-go chiaro.
Mesi da 7 a 12: Avviare il rollout. SwissSensus lavora con il vostro team e il vostro integratore su integrazione, KPI, approvazione IT e preparazione della documentazione per le rappresentanze dei lavoratori e la protezione dei dati.
Mostra le domande frequenti
Domande frequenti:
- Il nostro pilota funziona. Perché non viene esteso?
- Quali attività restano manuali, quali automatizzare e dove potrebbero inserirsi i robot umanoidi?
- Come dimostriamo il ROI in tempi di ricerca, utilizzo dei mezzi e sicurezza?
- Come coinvolgiamo le rappresentanze dei lavoratori quando localizziamo veicoli e persone?
Per i system integrator
Progetti pilota che finiscono con un ordine di rollout.
Benchmark di settore: solo circa 3 progetti pilota digitali su 10 nell'industria arrivano a un rollout su larga scala (McKinsey). Per gli integratori significa cicli di vendita lunghi, installazioni bloccate e progetti che non si ripagano mai.
Come SwissSensus accorcia il ciclo:
Cosa ottenete: cicli di vendita più brevi e più progetti pilota che diventano ordini. Lo stesso approccio ha portato da 11 a 21 in sei mesi i partner con trattative attive di un fornitore di tecnologia.
Lavoro per voi. Mi incaricate voi, e il vostro cliente resta vostro. Posso lavorare sotto il nome del vostro progetto, come parte del vostro team davanti al cliente. Se il cliente lo chiede, dico apertamente chi sono e chi mi ha incaricato.
Mostra i passaggi
Settimane 1 e 2: Verifica in reparto. Processi, layout, persone e veicoli, e cosa il cliente ha davvero bisogno di vedere.
Settimane 3 e 4: Caso d'uso e business case. Un caso d'uso, con un numero che il management approva.
Settimane da 5 a 12: Pilota con criteri di uscita. Concordati in anticipo, così il pilota si chiude con una decisione.
Poi: Passaggio al rollout. Piano, responsabili e KPI, così il vostro cliente ordina i siti successivi.
Mostra le domande frequenti
Domande frequenti:
- Perché i nostri progetti si bloccano dopo la messa in servizio?
- Come facciamo approvare il business case da operations e finance, oltre che dall'IT?
- Quali tecnologie aggiungere adesso al nostro portafoglio?
Per OEM e fornitori di tecnologia
Trasformate il vostro prodotto in ordini industriali in Europa.
Il prodotto ce l'avete. SwissSensus porta gli integratori, i concessionari e i contatti con le aziende utilizzatrici nell'area DACH e in Europa, e io gestisco personalmente le prime trattative con loro.
Ingresso nel mercato. Quali paesi e gruppi di clienti per primi, come decidono, quali prove servono.
Partner e canali. OEM, integratori e concessionari che vendono e supportano il vostro prodotto.
Verifica sul campo. Come il vostro prodotto incontra l'operatività reale: spazi condivisi con persone e carrelli elevatori, approvazione di sicurezza, approvazione IT, responsabile presso il cliente.
Cosa potete aspettarvi: un ingresso nel mercato europeo con partner selezionati e le prime trattative nominate in corso entro sei mesi. In un recente ingresso nel mercato per un fornitore di tecnologia di percezione, i contratti chiusi sono passati da 4 a 13 e i partner con trattative attive da 11 a 21 in quel periodo. Non lavoro mai per concorrenti diretti di un cliente attivo.
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Chi sono
Roland Avar
Fondatore, SwissSensus GmbH, Ennetbürgen
Da 16 anni lavoro in intralogistica e tecnologia industriale: all'interno di aziende industriali, come consulente di fornitori di tecnologia e guidando il go-to-market di tecnologie per grandi gruppi industriali in Europa, Nord America e Asia-Pacifico. Oggi porto la tecnologia di percezione nell'intralogistica in tutta Europa, con OEM, integratori e partner RTLS.
SwissSensus lavora con partner selezionati su progetti selezionati, e lavorate sempre direttamente con me.
Parliamone.
Una chiamata per capire se c'è sintonia. Se non c'è, ve lo dico.
oppure scrivetemi a roland@swisssensus.ch