SwissSensus fait passer vos projets pilotes en intralogistique au déploiement.
Pour les sites où personnes, automatisation et robots humanoïdes travaillent côte à côte.
RTLS et localisation | Digitalisation de l'atelier | Automatisation et robotique
16 ans en intralogistique | Basé en Suisse | Projets en Europe et au-delà, en anglais ou en allemand
Les projets bloquent souvent là où les données du terrain rencontrent la décision de la direction. SwissSensus travaille sur les deux plans : ce qui se passe réellement sur le terrain, et le business case, le plan de déploiement et les KPI dont la direction a besoin.
Pour les exploitants
Un résultat pilote et une décision de déploiement en 6 mois.
RTLS, perception, AMR, robots humanoïdes : sur une présentation, chaque fournisseur semble convaincant. SwissSensus vous aide à identifier ce qui correspond à vos cas d'usage et à le mettre en service au quotidien.
Ce que vous obtenez : une sélection argumentée, un résultat pilote chiffré avec vos données et une décision que vous pouvez défendre devant la direction.
Indépendance : je ne perçois aucune commission de fournisseurs. Je conseille aussi des fournisseurs de technologie. Si l'un d'eux figure sur votre liste, je vous le dis dès le départ et je me retire de cette décision.
Afficher les étapes
Mois 1 et 2 : Explorer. Un panorama technologique adapté à vos cas d'usage. Vous recevez une sélection de 2 à 3 options avec une justification écrite.
Mois 3 à 6 : Prouver et décider. Un pilote sur votre site avec des critères de réussite fixés à l'avance, un business case avec vos propres chiffres et un go/no-go clair.
Mois 7 à 12 : Lancer le déploiement. SwissSensus travaille avec votre équipe et votre intégrateur sur l'intégration, les KPI, la validation IT et la préparation du dossier pour les représentants du personnel et la protection des données.
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Questions fréquentes :
- Notre pilote fonctionne. Pourquoi n'est-il pas déployé ?
- Quelles tâches restent manuelles, lesquelles automatiser, et où des robots humanoïdes pourraient-ils trouver leur place ?
- Comment démontrer le ROI en temps de recherche, taux d'utilisation et sécurité ?
- Comment obtenir l'accord des représentants du personnel quand nous localisons des véhicules et des personnes ?
Pour les intégrateurs de systèmes
Des pilotes qui se terminent par une commande de déploiement.
Référence du secteur : seuls environ 3 pilotes numériques sur 10 dans l'industrie atteignent un déploiement à grande échelle (McKinsey). Pour les intégrateurs, cela signifie des cycles de vente longs, des installations bloquées et des projets jamais rentables.
Comment SwissSensus raccourcit le cycle :
Ce que vous obtenez : des cycles de vente plus courts et davantage de pilotes transformés en commandes. La même approche a fait passer de 11 à 21 en six mois le nombre de partenaires avec des affaires actives chez un fournisseur de technologie.
Je travaille pour vous. Vous me mandatez, et votre client reste votre client. Je peux intervenir sous le nom de votre projet, au sein de votre équipe face au client. Si votre client le demande, je dis ouvertement qui je suis et qui m'a mandaté.
Afficher les étapes
Semaines 1 et 2 : Diagnostic terrain. Processus, implantation, personnes et véhicules, et ce que le client a vraiment besoin de voir.
Semaines 3 et 4 : Cas d'usage et business case. Un cas d'usage, avec un chiffre que la direction valide.
Semaines 5 à 12 : Pilote avec critères de sortie. Fixés à l'avance, pour que le pilote aboutisse à une décision.
Ensuite : Passage au déploiement. Plan, responsables et KPI, pour que votre client commande les sites suivants.
Afficher les questions fréquentes
Questions fréquentes :
- Pourquoi nos projets clients bloquent-ils après la mise en service ?
- Comment faire valider le business case par l'exploitation et la finance aussi bien que par l'IT ?
- Quelles technologies ajouter ensuite à notre offre ?
Pour les OEM et fournisseurs de technologie
Transformez votre produit en commandes industrielles en Europe.
Vous avez le produit. SwissSensus apporte les intégrateurs, concessionnaires et contacts exploitants dans la région DACH et en Europe, et je conduis personnellement les premières affaires avec eux.
Entrée sur le marché. Quels pays et groupes de clients en premier, comment ils décident, quelles preuves il leur faut.
Mise en place des partenaires et des canaux. OEM, intégrateurs et concessionnaires qui vendent et assurent le support de votre produit.
Confrontation au terrain. Comment votre produit rencontre l'exploitation réelle : espaces partagés avec des personnes et des chariots élévateurs, validation sécurité, validation IT, qui en est responsable chez le client.
Ce que vous pouvez attendre : une entrée sur le marché européen avec des partenaires sélectionnés et les premières affaires nommées en cours dans les six mois. Lors d'une récente entrée sur le marché pour un fournisseur de technologie de perception, les affaires conclues sont passées de 4 à 13 et les partenaires avec des affaires actives de 11 à 21 sur cette période. Je ne travaille jamais pour des concurrents directs d'un client actif.
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À propos
Roland Avar
Fondateur, SwissSensus GmbH, Ennetbürgen
Depuis 16 ans, je travaille en intralogistique et en technologie industrielle : au sein d'entreprises industrielles, comme conseiller de fournisseurs de technologie et en charge du go-to-market de technologies destinées aux grands groupes industriels en Europe, en Amérique du Nord et en Asie-Pacifique. Aujourd'hui, j'apporte la technologie de perception à l'intralogistique dans toute l'Europe, avec des OEM, des intégrateurs et des partenaires RTLS.
SwissSensus travaille avec des partenaires sélectionnés sur des projets sélectionnés, et vous travaillez toujours directement avec moi.
Parlons-en.
Un appel pour voir si nous sommes en phase. Sinon, je vous le dirai.
ou écrivez à roland@swisssensus.ch