SwissSensus lleva sus pilotos de intralogística al despliegue.
Para plantas y almacenes donde personas, automatización y robots humanoides trabajan codo con codo.
RTLS y localización | Digitalización de planta | Automatización y robótica
16 años en intralogística | Con sede en Suiza | Proyectos en Europa y más allá, en inglés o alemán
Los proyectos suelen atascarse donde los datos de planta se encuentran con la decisión de la dirección. SwissSensus trabaja en ambos extremos: lo que realmente ocurre en planta, y el caso de negocio, el plan de despliegue y los KPI que necesita la dirección.
Para empresas usuarias
Un resultado piloto y una decisión de despliegue en 6 meses.
RTLS, percepción, AMR, robots humanoides: en una presentación todos los proveedores parecen perfectos. SwissSensus le ayuda a encontrar lo que encaja con sus casos de uso y a ponerlo en marcha en la operación diaria.
Qué obtiene: una preselección razonada, un resultado piloto con sus cifras y una decisión que puede defender ante la dirección.
Independencia: no cobro comisiones de proveedores. También asesoro a proveedores de tecnología. Si alguno está en su lista, se lo digo desde el principio y me aparto de esa decisión.
Mostrar los pasos
Meses 1 y 2: Explorar. Una visión general de tecnologías según sus casos de uso. Recibe una preselección de 2 a 3 opciones con razones por escrito.
Meses 3 a 6: Demostrar y decidir. Un piloto en su planta con criterios de éxito acordados de antemano, un caso de negocio con sus propias cifras y un go/no-go claro.
Meses 7 a 12: Iniciar el despliegue. SwissSensus trabaja con su equipo y su integrador en la integración, los KPI, la aprobación de IT y la preparación del expediente para el comité de empresa y protección de datos.
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Preguntas frecuentes:
- Nuestro piloto funciona. ¿Por qué no se despliega?
- ¿Qué tareas siguen siendo manuales, cuáles se automatizan y dónde podrían encajar los robots humanoides?
- ¿Cómo demostramos el ROI en tiempo de búsqueda, utilización y seguridad?
- ¿Cómo conseguimos el apoyo del comité de empresa cuando localizamos vehículos y personas?
Para integradores de sistemas
Pilotos que terminan en un pedido de despliegue.
Referencia del sector: solo unos 3 de cada 10 pilotos digitales en la industria llegan a desplegarse a gran escala (McKinsey). Para los integradores eso significa ciclos de venta largos, instalaciones estancadas y proyectos que nunca se amortizan.
Cómo acorta SwissSensus el ciclo:
Qué obtiene: ciclos de venta más cortos y más pilotos que se convierten en pedidos. El mismo enfoque llevó de 11 a 21 en seis meses los socios con oportunidades activas de un proveedor de tecnología.
Trabajo para usted. Usted me contrata, y su cliente sigue siendo su cliente. Puedo trabajar bajo el nombre de su proyecto, como parte de su equipo ante el cliente. Si su cliente lo pregunta, digo abiertamente quién soy y quién me ha contratado.
Mostrar los pasos
Semanas 1 y 2: Revisión en planta. Procesos, layout, personas y vehículos, y lo que el cliente realmente necesita ver.
Semanas 3 y 4: Caso de uso y caso de negocio. Un caso de uso, con una cifra que la dirección aprueba.
Semanas 5 a 12: Piloto con criterios de salida. Acordados de antemano, para que el piloto termine en una decisión.
Después: Paso al despliegue. Plan, responsables y KPI, para que su cliente encargue el despliegue en los siguientes centros.
Mostrar preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes:
- ¿Por qué se estancan nuestros proyectos tras la puesta en marcha?
- ¿Cómo conseguimos que operaciones y finanzas aprueben el caso de negocio, igual que IT?
- ¿Qué tecnologías debemos añadir ahora a nuestra cartera?
Para OEM y proveedores de tecnología
Convierta su producto en pedidos industriales en Europa.
Usted tiene el producto. SwissSensus aporta los integradores, distribuidores y contactos con empresas usuarias en la región DACH y en Europa, y yo llevo personalmente las primeras operaciones con ellos.
Entrada al mercado. Qué países y grupos de clientes primero, cómo deciden, qué pruebas necesitan.
Socios y canales. OEM, integradores y distribuidores que venden y dan soporte a su producto.
Prueba de realidad en planta. Cómo su producto se enfrenta a la operación real: espacios compartidos con personas y carretillas elevadoras, aprobación de seguridad, aprobación de IT, responsable en el cliente.
Qué puede esperar: una entrada en el mercado europeo con socios seleccionados y las primeras operaciones identificadas en curso en seis meses. En una entrada al mercado reciente para un proveedor de tecnología de percepción, las operaciones cerradas pasaron de 4 a 13 y los socios con oportunidades activas de 11 a 21 en ese periodo. Nunca trabajo para competidores directos de un cliente activo.
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Sobre mí
Roland Avar
Fundador, SwissSensus GmbH, Ennetbürgen
Desde hace 16 años trabajo en intralogística y tecnología industrial: dentro de empresas industriales, asesorando a proveedores de tecnología y dirigiendo el go-to-market de tecnología para grandes grupos industriales en Europa, Norteamérica y Asia-Pacífico. Hoy llevo la tecnología de percepción a la intralogística en toda Europa, con OEM, integradores y socios RTLS.
SwissSensus trabaja con socios seleccionados en proyectos seleccionados, y usted trabaja siempre directamente conmigo.
Hablemos.
Una llamada para ver si encaja. Si no, se lo diré.
o escriba a roland@swisssensus.ch