SwissSensus bringt Intralogistik-Piloten in den Rollout.
Für Hallen, in denen Menschen, Automatisierung und humanoide Roboter nebeneinander arbeiten.
RTLS und Ortung | Digitalisierung der Werkshalle | Automatisierung und Robotik
16 Jahre Intralogistik | Sitz in der Schweiz | Projekte in Europa und darüber hinaus, auf Englisch oder Deutsch
Projekte bleiben oft dort stecken, wo Shopfloor-Daten auf die Managemententscheidung treffen. SwissSensus arbeitet an beiden Enden: was in der Halle wirklich passiert, und Business Case, Rollout-Plan und Kennzahlen, die das Management braucht.
Für Betreiber
Ein Pilotergebnis und eine Rollout-Entscheidung innert 6 Monaten.
RTLS, Perception, AMRs, humanoide Roboter: Auf einer Folie sieht jeder Anbieter gut aus. SwissSensus hilft Ihnen herauszufinden, was zu Ihren Anwendungsfällen passt, und bringt es in den täglichen Betrieb.
Was Sie erhalten: eine begründete Auswahl, ein Pilotergebnis in Ihren Zahlen und eine Entscheidung, die Sie vor der Geschäftsleitung vertreten können.
Zur Unabhängigkeit: Ich nehme keine Provisionen von Anbietern. Ich berate auch Technologieanbieter. Steht einer davon auf Ihrer Liste, sage ich es Ihnen vorab und halte mich aus dieser Entscheidung heraus.
Schritte anzeigen
Monat 1 bis 2: Prüfen. Ein Technologieüberblick passend zu Ihren Anwendungsfällen. Sie erhalten eine Auswahl von 2 bis 3 Optionen mit schriftlicher Begründung.
Monat 3 bis 6: Beweisen und entscheiden. Ein Pilot in Ihrer Halle mit vorab vereinbarten Erfolgskriterien, ein Business Case in Ihren eigenen Zahlen und ein klares Go oder No-Go.
Monat 7 bis 12: Rollout starten. SwissSensus arbeitet mit Ihrem Team und Ihrem Integrator an Integration, Kennzahlen, IT-Freigabe und an der Vorbereitung für Betriebsrat und Datenschutz.
Typische Fragen anzeigen
Typische Fragen:
- Unser Pilot funktioniert. Warum wird er nicht ausgerollt?
- Welche Aufgaben bleiben manuell, welche werden automatisiert, und wo könnten humanoide Roboter passen?
- Wie zeigen wir den ROI bei Suchzeit, Auslastung und Sicherheit?
- Wie holen wir den Betriebsrat ins Boot, wenn wir Fahrzeuge und Personen orten?
Für Systemintegratoren
Piloten, die mit einem Rollout-Auftrag enden.
Branchenwert: Nur rund 3 von 10 digitalen Piloten in der Industrie erreichen den vollen Rollout (McKinsey). Für Integratoren heisst das: lange Verkaufszyklen, blockierte Installationen und Projekte, die sich nie rechnen.
So verkürzt SwissSensus den Zyklus:
Was Sie erhalten: kürzere Verkaufszyklen und mehr Piloten, die zu Aufträgen werden. Mit demselben Vorgehen stieg bei einem Technologieanbieter die Zahl der Partner mit aktiven Deals in sechs Monaten von 11 auf 21.
Ich arbeite für Sie. Sie beauftragen mich, und Ihr Kunde bleibt Ihr Kunde. Ich kann unter Ihrem Projektnamen auftreten, als Teil Ihres Teams beim Kunden. Fragt Ihr Kunde nach, sage ich offen, wer ich bin und wer mich beauftragt hat.
Schritte anzeigen
Woche 1 bis 2: Hallen-Check. Abläufe, Layout, Menschen und Fahrzeuge, und was der Kunde wirklich sehen muss.
Woche 3 bis 4: Use Case und Business Case. Ein Anwendungsfall mit einer Zahl, die die Geschäftsleitung freigibt.
Woche 5 bis 12: Pilot mit Abbruchkriterien. Vorab vereinbart, damit der Pilot mit einer Entscheidung endet.
Danach: Übergabe in den Rollout. Plan, Verantwortliche und Kennzahlen, damit Ihr Kunde weitere Standorte bestellt.
Typische Fragen anzeigen
Typische Fragen:
- Warum bleiben unsere Kundenprojekte nach dem Go-Live stecken?
- Wie gewinnen wir den Business Case bei Betrieb und Finanzen genauso wie bei der IT?
- Welche Technologien sollten wir als Nächstes ins Portfolio aufnehmen?
Für OEMs und Technologieanbieter
Machen Sie aus Ihrem Produkt industrielle Aufträge in Europa.
Sie haben das Produkt. SwissSensus bringt die Integratoren, Händler und Betreiberkontakte in der DACH-Region und in Europa, und ich führe die ersten Deals persönlich mit ihnen.
Markteintritt. Welche Länder und Kundengruppen zuerst, wie diese entscheiden, welche Nachweise sie brauchen.
Partner- und Kanalaufbau. OEMs, Integratoren und Händler, die Ihr Produkt verkaufen und betreuen.
Praxis-Check. Wie Ihr Produkt auf den echten Betrieb trifft: gemeinsame Flächen mit Menschen und Staplern, Sicherheitsabnahme, IT-Freigabe, wer beim Kunden verantwortlich ist.
Was Sie erwarten können: einen Markteintritt in Europa mit ausgewählten Partnern und den ersten konkreten Deals in Arbeit innert sechs Monaten. Bei einem aktuellen Markteintritt für einen Perception-Technologieanbieter stiegen die abgeschlossenen Deals in dieser Zeit von 4 auf 13 und die Partner mit aktiven Deals von 11 auf 21. Für direkte Wettbewerber eines aktiven Kunden arbeite ich nie.
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Über mich
Roland Avar
Gründer, SwissSensus GmbH, Ennetbürgen
Seit 16 Jahren arbeite ich in der Intralogistik und Industrietechnik: in Industrieunternehmen, als Berater von Technologieanbietern und in der Markteinführung von Technologie für grosse Industrieunternehmen in Europa, Nordamerika und APAC. Heute bringe ich Perception-Technologie in die Intralogistik, europaweit mit OEMs, Integratoren und RTLS-Partnern.
SwissSensus arbeitet mit ausgewählten Partnern an ausgewählten Projekten, und Sie arbeiten immer direkt mit mir.
Sprechen wir.
Ein Gespräch, um zu sehen, ob es passt. Wenn nicht, sage ich es Ihnen.
oder schreiben Sie an roland@swisssensus.ch